¿Qué hace que un abogado, como es su caso, se haga director de campos de golf?
Pues curiosamente todo se inició en Cádiz. En 1997 fui invitado a la Ryder Cup celebrada en Valderrama y a partir de ese momento me enganché al mundo del golf, en principio como un nuevo practicante. Mi formación, como bien indicas, es la de Licenciado en Derecho y Master en Administración de Empresas y, tras 20 años dedicado al mundo de los seguros, decidí dar un giro profesional y volcar mis conocimientos en el mundo del golf. Eso sucedió en el año 2000, en el que la industria del golf no tenía la profesionalidad que actualmente exige, y encontré la posibilidad de trasladar los métodos de gestión de las grandes empresas.

Golf El Puerto, Montenmedio,Costa Ballena…
Mi llegada a la provincia se produce en 2005 cuando me ofrecen la dirección de Golf El Puerto, y llego con el ilusionante proyecto de posicionar este gran campo como referencia en el mercado internacional. Fue un período intenso, en el que se realizó un buen trabajo gracias al apoyo de un magnífico equipo de trabajo.
Posteriormente tuve la gran oportunidad de trabajar en Montenmedio, al que considero uno de los mejores complejos que he conocido en todo el mundo. Durante el tiempo que estuve allí nos planteamos como principales objetivos incrementar la relación con Touroperadores internacionales y la reforma del campo de golf. En ese sentido, se construyeron nuevos tees en 10 hoyos, y se mejoró el sistema de drenajes, lo que ha convertido a Montenmedio no sólo en uno de los más bonitos, sino uno de los mejores campos de Cádiz. De esa época me llevo el haber podido trabajar junto a una persona tan emprendedora como Antonio Blázquez, que me enseñó que con ganas y constancia se consiguen materializar todos tus sueños.
Por último, durante los dos últimos años he estando en Costa Ballena, el gran referente del golf en Cádiz. Las instalaciones son modélicas, con la mayor zona de prácticas de Europa y 27 hoyos de alta competición. Ha sido una gran experiencia el gestionar torneos de la importancia de la PQ2 del European Tour, el Cuadrangular Internacional o el Campeonato Internacional Senior, tanto en la preparación del campo como en la gestión de todos los aspectos que conllevan los grandes Torneos.
Experiencia no le falta. ¿Cómo ve el momento actual del golf en la provincia y qué futuro le vaticina?
Creo que Cádiz tiene todos los ingredientes para convertirse en un gran destino de golf, grandes campos, amplia oferta hotelera y oferta complementaria. Ahora bien, todos estos activos hay que ponerlos en valor y hacer llegar nuestra oferta al mayor número posible de mercados.
A tal efecto, y gracias al apoyo del Patronato de Turismo de Cádiz y las Cámaras de Comercio, los campos de golf están realizando acciones comercializadoras en diferentes mercados emisores, a través de Ferias y eventos de golf. En todos estos mercados estamos encontrando una buena percepción de nuestro producto, especialmente en la relación calidad-precio, pero contamos con el gran hándicap de las malas conexiones con nuestro destino. Por ello se hace necesario un esfuerzo de todas las instituciones para conseguir el aumento del tráfico aéreo del Aeropuerto de Jerez.
En resumen, el futuro de la provincia pasa por un fortalecimiento de las conexiones aéreas y una continua labor comercializadora en mercados tradicionales, como el alemán o escandinavo y la búsqueda continua de nuevos mercados. En caso contrario, perderemos cada vez mayor número de jugadores de golf en favor de destinos como Turquía y Portugal, que cuentan con múltiples conexiones aéreas desde diferentes puntos de Europa.

¿Qué nuevos proyectos le rondan por la cabeza?
Acabo de iniciar un nuevo proyecto con gran ilusión, consistente en una empresa de comercialización de la provincia de Cádiz tanto a nivel nacional como internacional. La experiencia adquirida en diferentes campos de golf, junto con las estrechas relaciones personales con diferentes Touroperadores y Organizadores de Eventos, así como como Instituciones Públicas y Federaciones de Golf, me han animado a poner en valor este activo y ofrecérselo a los campos de golf y hoteles de la provincia con el fin de ayudarles a su comercialización y consiguiente aumento de ingresos. En momentos de crisis, como el que vivimos actualmente, las empresas se ven obligadas a una política de recorte o contención de los gastos y adelgazamiento de sus estructuras de personal, lo que supone una menor presencia en Ferias y eventos. Por ello, el apoyo de una empresa externa les ayuda a mantener una fuerte labor comercializadora con unos costes mucho menores.